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《主播入门完全指南·其九》以主播的身份开始一场正式直播

简介在做好之前所说的准备工作之后,我们终于可以开始直播了。相信大家已经按照之前的教学所说的,选择好了自己的主播类型以及适合自己的直播...

在做好之前所说的准备工作之后,我们终于可以开始直播了。相信大家已经按照之前的教学所说的,选择好了自己的主播类型以及适合自己的直播平台,也已经把这些平台下载到自己的手机里了。

常用平台的界面一般来说都是比较友好的,我们可以在应用的右上角看到开始直播的按钮。点击之后,根据相应的提示,完成了实名认证之后就可以开始直播了。

前面说了很多的细节和准备工作。而真正开始直播之后,就没有太多可说的地方了。因为我没有办法决定你的直播内容,我只能帮你选择一些主题,但是真正的直播最终还是要靠你自己,你的每一次直播都是一次小型的创作,你是即兴的创作。这样看来是不是还挺有挑战性的?


直播初期容易遇到的问题


刚开始直播的时候,难免会有一些紧张的情绪,那么在这个时候我们就应该尽量去克服这种紧张的心情,当你完成了第一次直播,第二次直播第三次直播之后,你就会渐渐的习惯,把这当做是一种很正常的行为,你的发挥也会越来越稳定,越来越流畅。

除此之外,新人主播在刚开始直播的时候,也会遇到另一个问题,那就是没有什么粉丝。这是很正常的一件事情,因为并不是所有人都是那么幸运,一开始就能够遇到疯狂打赏自己的大哥。在初期的摸索阶段,你只是在适应这样一个过程,应该多去跟新进入的粉丝打招呼,欢迎他们提醒他们点关注。在这一阶段你的主要目的就是留住粉丝并跟他们保持联系,不要指望刚进来的粉丝能够给你刷多少礼物,这是不可能的,因为正常来说,如果你没有一个地方能够一下子吸引住他的话,刷礼物这件事情,需要一定的关系积累。可能就现在来说,你还不是那么的熟练,没有办法很好的掌握迅速吸引粉丝的能力,这的确需要一个时间过程。你需要做的是珍惜每一个来到你直播间的粉丝,因为每一个粉丝都有成为给你刷礼物的大佬的潜力。


把粉丝当朋友


这里我们就提到了一个非常关键的问题,那就是我们需要跟粉丝之间保持怎样一种关系呢?其实这也很简单。我们需要跟粉丝之间保持一种适当的关系,既不过分亲近,也不过分疏远,把他们当做朋友。

如果有人来到了你的直播间的话,就把他当成一个普通的朋友这样去相处,如果你手头没有正在做的事情,那么就跟他简单的聊聊天。跟他分享一下你每一天的生活,或者问一问他,今天过得如何啊?有没有什么事情可以聊一聊?最忌讳的一点也是新人粉丝非常容易犯的一个问题,那就是过于急切的去要求粉丝打赏,本身打赏是粉丝的主观行为,所以说,观众认为应该打赏的时候他才会打赏,而不应该是主播要求他们来打赏,他们之所以没打上,就是因为你有哪些地方做的还不到位,或者你们之间的联系还不到位。过多的讨要,反而会引起他们的逆反心理。

可能你也想成为一只小锦鲤,能够在刚开播的时候就得到大哥的青睐,但是真正的大哥就那么几个人,这种机会是可遇而不可求的。所以与其去等一个大哥这样虚无缥缈的事情,不如照顾好你的粉丝,跟他们聊天,陪他们说话,与他们建立关系,慢慢地,你的陪伴对于粉丝而言就有了价值。这种陪伴也会在你跟粉丝之间建立起一种牢不可破的关系,是能够维系主播与粉丝之间关系的桥梁。

所以不只是做直播,很多事情都是慢,就是快一步一步来,不要好高骛远。如果你连这点耐心都没有的话,那么你适不适合做一个主播的,旁人看来有些主播一个晚上获得几万或者几十万的打赏,但是在他真正达到这个等级之前,又有几个人看得到他呢,很多事情其实就是坚持下来的,这个就跟爱情一样。你坚持下来了就有一个概率的存在,如果你坚持不下去了,这个概率就永远等于0了。


主播的软实力


对于主播而言,你的直播内容、你的才艺、你的身材,这是你的硬实力,那么对于主对一个主播而言,它的软实力又是什么呢?在我看来,一个主播的软实力,很大程度依赖于他接梗的能力。什么叫做接梗呢?当一个观众抛出了一个梗的时候,这个主播,他是否能够理解并作出相应的反应,这一点是主播能否赚钱的分水岭。

为什么这么说呢?因为你会发现有很多聊天冷场的主播,都是因为这个梗我完全不知道,他接不下去了。这就很容易导致把天给聊死了,一旦冷场了之后,就会有很长的一段时间无法展开话题。所以我给大家的建议就是,在不直播的时候抽出一点时间来增强一下自己的软实力,可以去了解一些现在网络上流行的一些梗,女孩子看一看综艺节目和流行的连续剧,这些我相信大家都是能够做到的。

那如果真的有一些梗是我们所不知道的,那这个时候应该怎么来应对呢?很简单,不懂就问一下,让他来回答。我相信这样一个人也愿意跟你聊这些话题,你也确实是不懂,他也会愿意跟你分享跟这个相关的知识。但是这个方法不能多用,不要人家说什么,你就不懂什么。毕竟人家是过来跟你聊天的,而不是过来给你普及知识的。


聊天是主播的基础


大家应该发现了,其实对于一个主播而言,聊天才是最基础也是最核心的一个能力。如果你很会聊天,那么你根本就不需要什么才艺,甚至是颜值都可以舍弃。就像前面的文章所说的一样,现在社会人实在太孤独了,有一个人能够跟他面对面陪他聊会天,这对于一个人而言是非常高兴的一件事情。

那如果刚开始的时候,你不是很会聊天,或者说因为紧张影响到了你的发挥,这个时候应该怎么办呢?其实很简单,很多主播其实现在都会用一些氛围小工具,在聊天的时候,适当的加入一些氛围音效,对于直播而言是有帮助的,因为主播其实大多数时候是面对着镜头自言自语,那这个时候,其实最孤单的人反而是主播了,在你没有粉丝的时候。而在你刚开始做主播的时候,你所说的一些话往往都是得不到回应的,这对于一个主播而言是非常难熬的一段时光。所以适当的使用更换软件,在你讲完话的时候有一定的回应,可以有效的缓解直播间的一些尴尬。

关于可以跟粉丝之间聊的一些话题,大家可以看一下近期有一些什么样的热点,你可以参考一下,百度的搜索风云榜从里面可以提取到一些比较有意思的话题,这是大家都在搜索的,大家知道的概率比较大。也可以去看一看微博的热搜,从热搜里面去找话题,这也是可以的。然后可以从自己身上去找话题,比如说今天你遇到了一些什么奇葩事情,可以跟大家分享一下。今天有些什么不开心的事情或者有一些什么开心的事情,又或者说今天你看了一本什么样的书,看了一部怎么样的电影,这些都是可以拿出来跟粉丝进行讨论的一些话题,有了这些话题之后,粉丝才会跟你聊天。只有开始聊天了之后,你们才有建立关系的可能。这一点我相信大家应该都明白。


如何开启一场聊天


那么可以开始一场聊天的契机是什么呢?并不是所有的粉丝刚进来你就要开启一个新的话题,如果你是一个才艺主播,你就按自己正常的节奏,每隔一段时间,你就开始自己的才艺表演或者每隔一段时间你就开始跳舞,等到你的正常才艺结束之后接下来你可以考虑跟粉丝互动一下,聊聊天,跟新进来的粉丝打打招呼提醒他们关注。如果粉丝回应了,或者粉丝主动在跟你聊天了,这个时候你一定要积极的响应,因为你开启话题的时机已经到了。

怎么开启一个话题?首先看一下,如果粉丝是主动跟你聊天的,你看一下他聊的是什么,从他所说的话当中我们去找突破口,找跟他所说的这些话题相关的东西。如果实在没有,那么你也可以从自己的。角度出发,来聊一聊,我们上面所说的这些内容。

我们刚开始直播,我不建议大家马上辞职做一个全职的主播,这样对于你而言风险是非常大的,事实上即便作为一个兼职主播,你也能够从各大平台上获得非常多的流量。有的时候做主播赚钱,其实更多的是一种机缘,是一种缘分。你只要在你直播的那一段时间当中,足够的认真就可以了,而不需要真的下有皆失,全职开始做,除非你做了很长的一段时间之后,你是真心的爱这个行业,你决定好好的把这样一份职业发扬光大的时候,你可以辞职了。但是一定一定不要刚开始的时候马上辞职,破釜沉舟,这对于一个主播的发展而言也是极为不利的。

至于直播时你所展现的才艺,每个人才艺和能力都不一样,所以在这里的话我们无法作出一个有效的讨论,我给大家的建议就是,如果你是哪一种类型的主播,你就去多看这个类型的主播他们是怎么播的,他们是怎么做的,有些东西其实是可以进行参考的,如果你有特别喜欢的一种直播风格,而你又不知道如何去达成这种效果。你可以跟老爹说,老爹会帮你看一下,如果我知道这些方法的话,我也会毫无保留的告诉告诉你。同时如果你已经开播了的话,你也可以把你的直播间发给我,我会抽空过去看一下你的直播,并且帮你简单的做一个复盘,给你一些有用的建议。当然在直播这个行业当中,最后真正能帮助到你的,只有你自己所以努力更勤奋是逃不掉的。就算你最后成为了一个大主播,也是一样的。

那么我们再来讲一讲带货主播,在我的文章当中可能会对带货主播的话题讨论的相对而言少一些。因为老叶认为待会主播其实并不适合一个新人去入门,他需要经历一个非常艰苦和漫长的准备期,而且带过主播的流量基本上都集中于头部,主播对于选品的要求也非常的高,这不是每一个普通人都可以做到的事情。同时呢,那些头部主播都能够有议价的权利,从商家那里拿到非常有竞争力的价格,而你一个新人跟商家谈判的时候是完全没有底气的,而带货主播的收入很大一部分都是来源于你销售的产品进行了分层。也就是说销量带不上去,你作为一个主播你的收入是非常惨淡的。

但是大家不用担心,因为即便你想要做一个大户主播,你也可以先从一个聊天主播开始做起,你会聊天了,那你也就会卖货了,因为你已经有了一部分基础的流量,你有了一些粉丝的积累。这也是非常有利于你后期业务开展的。

如果你真的觉得你在带货这方面非常有天赋,你想直接从带货开始你的直播生涯,你可以跟我说,我可以帮你看一下,我是希望大家的入行之路不要走的那么艰辛。前面的人所吃过的亏,受过的苦犯过的错我们就不要再经历了。

那么从今天开始。如果你已经拿起了手中的手机开始直播了的话,你就可以骄傲自豪的说一声,我已经是一个主播了。当然如果你没有彻底消化完我前面所说的这些话,那么你离一个合格的主播还差得很远,但是不要紧,我会在你成为主播的独上一步一步的帮助你,陪你一起成长。


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